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群象岛BOSS会客厅第63期圆满落幕


群象岛 姬万里/文 荣荟/图 2014-9-17 16:39:25

群象岛BOSS会客厅第63期圆满落幕
群象岛BOSS会客厅第63期嘉宾合影
2014年9月16日,群象岛BOSS会客厅第63期在郑州唐人街·云端珍藏隆重举行。来自不同行业的10余位企业掌门齐聚一堂,围绕《企业决胜市场法则:定位先行》这一主题,根据不同行业、不同企业的产品定位进行了一场思想与智慧的碰撞,力求在激烈的竞争中获得长远的竞争优势,居于主动地位。
群象岛BOSS会客厅第63期圆满落幕
会客厅现场
群象岛企业家俱乐部联席总经理李登攀先生在致辞时表示,目前企业竞争越来越激烈,产品亦趋向同质化,以往价格战、服务战、品牌战,让来不及转型的企业在红海市场疲于应付,在未来,企业的竞争将是格局和思维的竞争,精准的定位将为企业注入活力。
 
产品谁都会做,但好的产品也许并不奏效,不一定能给企业带来预期的利润。被喻为“现代营销教父”的菲利普·科特勒曾说:“定位就是对公司的供应品和形象进行设计,从而使其在目标顾客心目中占有一个独特的位置的行动。”
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交流互动
定位是一个不断应对行业竞争的过程,从最早的单纯制作名片到承接企业、政府的印刷业务,再到专业的LOGO设计,河南奥美印务有限公司董事长李连杰一直都在调整企业的步伐和方向,他表示:“产品的市场定位要么第一、要么唯一,要避开同质化的价格竞争,企业才能生存得更长久。”
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不仅要避开同质化竞争,河南鉴钧堂艺术商贸有限公司董事长刘冰也避开了同行之间的竞争,跳出市场做市场。刘冰主张把艺术生活化,长期以来钧瓷作为高端艺术品,价位被炒作得虚高,让普通老百姓觉得高不可攀,钧瓷已经过了“三年不开张、开张吃三年”的时代,刘冰把小的钧瓷玩件定位在几十元到几百元之间,期望钧瓷走进普通老百姓的生活。
 
企业的定位也要根据市场需求的变化而不断变化,地产黄金十年让开发商、装修公司、代理公司赚得不亦乐乎,但是时代过去了,房地产相关企业都在寻找自己新的利润增长点。对此,深圳市中航装饰设计工程有限公司河南分公司总经理陈跃峰感触颇深:“地产行业的不景气造成下游产业非常惨淡,行业现金流很不好,装饰装修行业想做大不太可能,做大的大都是在赔钱硬撑。”
 
河南尚正行房地产咨询有限公司总经理鞠涛也有同感,他的公司走过了10年,不断在顾问、推广、代理等板块之间调整、发挥人员的最大价值。
 
拥有超市、地产两大板块的河南佳美商贸有限公司董事长李杰也在试图转型升级,他表示:“受大环境的影响,超市营业额增长缓慢,地产收益周期太长,目前准备整合生产、采购、仓储以及上游生产、农牧业养殖、种植等厂家资源,紧跟移动互联网,为消费者提供更贴心的服务。”
 
值得可喜可贺的是,在本次活动现场,鹤壁太平农牧有限公司董事长胡太平当场就跟李杰达成了山羊供销协议,实现订单式养殖。
 
作为中国顶级的IDC运营商和空间域名注册商,河南亿恩科技有限公司董事长陶利注重的是技术创新。陶利表示:“目前已经全面进入互联网时代,以后不仅是手机,汽车、电器等都会联网,而且互联网时代的竞争是全球的竞争,为客户提供创新和贴心的服务才能走得更长久。”
 
作为科技含量较高的企业代表,郑州飞轮威尔实业有限公司总经理李威表示:“我们的产品定位就是年轻一族,飞轮威尔电动独轮车代替自行车和电动车,作为交通工具是时尚潮流的发展。”
 
不仅是高科技行业,服务行业也面临着同行之间的同质化竞争。
 
郑州邦尼家居发展有限公司董事长陈巍2008年开始进入家政行业,目前其公司已发展成为提供专业管家式家政服务以及高端品牌代理的大型综合型服务公司。陈巍表示:“目前,我们是有选择性的接单,目的是让服务更细致更到位,因为服务行业拼的就是服务质量。”
 
同样,出身医学世家的河南如是骨伤医院总经理陈芙蓉也面临着企业定位难题,从河南省体工大队的社区诊所转变成一家专科医院,接骨治伤全靠陈芙蓉两口,医生护士很多,但是大部分时间都很闲,目前他们正从接骨治伤慢慢向养生、慢性病的调理方向转变。
 
临近论坛结束,作为本次活动的东道主,云端珍藏总经理李化冰也围绕企业定位做了主题分享,李化冰认为:生活需要艺术化,艺术也需要生活化,全方位打造新中式家居文化,并将优雅的生活贯穿其中,这就是云端珍藏的定位。
 
李登攀先生在论坛最后总结道:大竞争时代企业只有两种存在方式,要么实现差异化生存,要么无差异化逐渐消亡,企业产品只有被精准的定位才能在竞争中脱颖而出。

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